Kunde: Familiengeführtes Unternehmen in Deutschland

Branche: Dienstleistung

Jahr: 2024

Beschreibung:

• Analyse der bestehenden Vertriebsaktivitäten und Sales-Pipeline
• Durchführung einer fundierten Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Analyse und Optimierung der Vertriebsprozesse inkl. Fitness Check
• Bewertung des Leistungsportfolios und der angebotenen Services
• Gemeinsame Definition von Zielmärkten und Zielkunden
• Erstellung und Priorisierung einer qualifizierten Zielkundenliste
• Entwicklung einer realistischen Hochlaufkurve
• Ableitung konkreter, wertsteigernder Vertriebsmaßnahmen
• Erstellung eines strukturierten Umsetzungsplans
• Begleitung und Tracking der Umsetzung anhand klarer KPIs

Verbesserungen in 4 Fakten:

• Nachhaltige Umsatz- und Ertragssteigerung
• Deutlich erhöhte Sichtbarkeit im Zielmarkt
• Stärkung des Teamzusammenhalts und Vertriebsfokus
• Aufbau eines aktiven, strukturierten Vertriebs

Abschlusssatz:

Durch den Umbau zu einem aktiven Vertrieb kann das Unternehmen Wachstum in Zukunft systematisch steuern und den gesteigerten Ertrag in andere Maßnahmen reinvestieren.

Kunde: Familiengeführtes Unternehmen in Deutschland

Branche: Kunststoffindustrie

Jahr: 2024

Beschreibung:

• Analyse der wirtschaftlichen Situation, Fitness Test, independent Business Review
• Analyse des Leistungsportfolios und des Produktsortiments
• Bewertung des Maschinenparks hinsichtlich möglicher Alternativstrategien
• Entwicklung einer neuen Positionierung als Produktionswerk für Spezialitäten
• Entwicklung eines dreijährigen Business Plans in drei Szenarien
• Berechnung des Finanzplans
• Berechnung des Personalabbaus, des Sozialplans sowie allg. Restrukturierungskosten
• Erstellung des Umsetzungsplans
• Begleitung der Umsetzung

Verbesserungen in 4 Fakten:

1. Erhalt der Assets, Erhalt von ca. 50% der Belegschaft
2. Umsatzreduzierung um ca. 50% bei gleichzeitiger Steigerung der Ertragskraft
3. Positionierung als Spezialist und Entwicklungspartner im Firmenverbund
4. Erhalt von Backup Produktionskapazitäten für künftigen Auffang von Spitzen

Abschlusssatz:

Die sehr enge Zusammenarbeit mit der Holding und dem lokalen Management ermöglichte es, im Team eine für das Werk zukunftsweisende Strategie zu entwickeln und zu etablieren.

Kunde: Familiengeführtes Unternehmen in Deutschland

Branche: Maschinenbau

Jahr: 2019-2020

Beschreibung:

Wachstum:

• Analyse der zu erwartenden Marktentwicklung weltweit
• Abgleich der Marktposition des Kunden mit Marktpotenzial und Marktwachstum
• Sales-Wachstumsworkshop und Festlegung einer geographischen Expansionsstrategie

Kosten:

• Analyse der Prozesskosten sowie Materialkosten
• Bewertung von Ausschuss, Reklamationsraten
• Erarbeitung von Kosteneinsparungsmaßnahmen mit den jeweiligen Fachbereichen
• Diskussion und Vorstellung der Ergebnisse im Workshop unter Teilnahme aller Fachbereiche
• Erstellung des Maßnahmenplans (wer macht was bis wann, wieviel)

Verbesserungen in 4 Fakten:

1. Entwicklung eines eindeutigen Fahrplans für Wachstum
2. Schaffung von Transparenz und Verständnis für Kostenmaßnahmen durch Mitwirkung aller Fachbereiche
3. Aufbruchstimmung und Wille es im Team anzugehen
4. Eindeutige Zuteilung der Aufgaben – jeder weiß was er zu tun hat

Abschlusssatz:

Das erarbeitete Programm wurde im Anschluss eigenständig umgesetzt. Durch die gemeinsame Erarbeitung, übergeordnete über alle Fachbereiche, ist es gelungen Transparenz und Verständnis zwischen den „Silos“ zu erzeugen.

Kunde: Tochterunternehmen in Deutschland

Branche: Dienstleistung

Jahr: 2019-2022

Beschreibung:

• Bewertung der IST Situation per WMS Fitness Test (independent Business Review)
• Bewertung künftiger Wachstumschancen
• Erarbeitung einer neuen Marktpositionierung und Ausrichtung
• Wechsel des Top Managements, Abbau von Prozess und Personalkosten
• Erarbeitung eines Mittelfristplans mit eindeutigen Maßnahmen
• Tracking der Umsetzung per PMO für 6 Monate, danach Wechsel und Begleitung per monatlicher Statusmeetings

Verbesserungen in 4 Fakten:

1. Ertragreiches Wachstum (Umsatzverdoppelung)
2. Deutliche Steigerung des Rohertrags durch Gewinnung neuer Kunden in höherwertigen Marktsegmenten
3. Entschuldung des Unternehmens (Rückzahlung von Intercompany loans)
4. Deutliche Verbesserung der Kundenzufriedenheit und des Services

Abschlusssatz:

Eine sehr enge Zusammenarbeit mit Führungskräften der Holding und dem Projekt Team des Kunden sowie der Wille unseren Rat in die Tat umzusetzen, führten zum Erfolg. Das Unternehmen ist heute ein stabiler Lieferant von Erträgen innerhalb der Firmengruppe.

Kunde: Tochterunternehmen in Deutschland

Branche: Produzierendes Gewerbe

Jahr: 2020

Beschreibung:

• Analyse der Ist-Situation – Internal Business Review
• Überprüfung und Berücksichtigung der damaligen Covid Effekte im Forecast (neuer Aufsatzpunkt für alle Berechnungen)
• Feststellung der wirtschaftlichen Deckungslücke zur nachhaltigen Sanierungsfähigkeit
• Potenzialanalyse durch Workshops mit dem Management
• Bewertung von Transfermöglichkeiten der Fertigung ins Ausland
• Potenzialbewertung und Maßnahmendefinition
• Erarbeitung von 5 alternativen Handlungsoptionen, Bewertung und Erstellung von 4 Jahres Businessplänen inkl. Finanzplanung
• Umsetzungsempfehlung

Verbesserungen in 4 Fakten:

1. Annähernde Halbierung der Restrukturierungskosten
2. Erhalt von ca. 200 Arbeitsplätzen
3. Außerordentlicher Ertrag durch MBO
4. Langfristig erfolgreiches MBO

Abschlusssatz:

Alternativer Sanierungsweg mit weniger Risiken, REO Kosten Einsparung um ca. 50% versus IDW S 6 Gutachten und Weiterbeschäftigung von ca. 50% der Belegschaft

Kunde: Tochterunternehmen in Polen

Branche: Prozess-Programmierung, IT

Jahr: 2022

Beschreibung:

• Fitnesstest
• Erarbeitung einer Transformations- und Restrukturierungsstrategie,Maßnahmendefinition, Erstellung Finanzplan
• Tracking und Reporting der Umsetzung
• Wesentliche Maßnahmen:
• Erarbeitung der mittelfristigen Marktstrategie für zwei Geschäftsbereiche
• Teilung der Gesellschaft in zwei legal Entities, mit dem Ziel des Exits aus einem Geschäftsbereich
• Organisationsanpassung
• Coaching des Managements
• Einführung einer Employer Branding Strategie
• Neuausrichtung des Einkaufs & Senkung der Einkaufskosten um -5% vom Umsatz
• Verbesserung der internen und externen Kommunikation
• PMO-Office sowie Umsetzungsbegleitung

Verbesserungen in 4 Fakten:

• Teilung der Gesellschaft
  • Gesellschaft 1:
    • Downsizing (Gesundschrumpfung)
    • 3% EBT
  • Gesellschaft 2:
    • 80% Wachstum
    • 5% EBT in Jahr 2
    • Erfolgreicher Exit in Jahr 2

Abschlusssatz:

Das nicht zum Kerngeschäft der Holding passende Geschäft wurde erfolgreich an einen Strategen verkauft. Der Kernbereich entwickelt sich ertragreich weiter.

Kunde: Tochterunternehmen in den USA

Branche: Dienstleistung

Jahr: 2019

Beschreibung:

Erarbeitung und Begleitung folgender Sanierungsmaßnahmen:

• Signifikante Kostensenkung, Maßnahmenverfolgung durch PIP
• Management Umbau, Etablierung von Compliance und Governance Instrumenten und Richtlinien
• Controlling Optimierung: Berichtswesen, Margen Kalkulation
• Durchführung von Preiserhöhungen, Rückzug aus Verlustgeschäften
• Ablauforganisation: Freigabeprozesse für Angebote und Ausgaben
• Vertriebsoffensive, Marktsegmentierung, Neue Positionierung, Services
• Definition der weiterführenden Mittelfrist Strategie
• Erneute Vertriebsoffensive im Folgejahr etabliert
• Tracking und Controlling der Umsetzung

Verbesserungen in 4 Fakten:

1. Umsatzverdoppelung im ersten Jahr
2. Break Even im ersten Projekt-Jahr
3. Umsatzverdreifachung in Jahr 1 – 3
4. Nachhaltig ertragreich

In sehr enger Zusammenarbeit mit einem kleinen Kreis an Führungskräften der Holding und uns wurde dieses Projekt erfolgreich umgesetzt. Die Gesellschaft entwickelt sich weiter dynamisch und ertragreich.