Vertriebsstrategie für einen Standort in DACH
Kurzbeschreibung:
Ein Unternehmen möchte die Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region steigern und den Auftragseingang verbessern.
Kunde: Familiengeführtes Unternehmen in Deutschland
Branche: Dienstleistung
Jahr: 2024
Beschreibung:
- Analyse der bestehenden Vertriebsaktivitäten und Sales-Pipeline
- Durchführung einer fundierten Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Analyse und Optimierung der Vertriebsprozesse inkl. Fitness Check
- Bewertung des Leistungsportfolios und der angebotenen Services
- Gemeinsame Definition von Zielmärkten und Zielkunden
- Erstellung und Priorisierung einer qualifizierten Zielkundenliste
- Entwicklung einer realistischen Hochlaufkurve
- Ableitung konkreter, wertsteigernder Vertriebsmaßnahmen
- Erstellung eines strukturierten Umsetzungsplans
- Begleitung und Tracking der Umsetzung anhand klarer KPIs
Verbesserungen in 4 Fakten:
- Nachhaltige Umsatz- und Ertragssteigerung
- Deutlich erhöhte Sichtbarkeit im Zielmarkt
- Stärkung des Teamzusammenhalts und Vertriebsfokus
- Aufbau eines aktiven, strukturierten Vertriebs
Abschlusssatz:
Durch den Umbau zu einem aktiven Vertrieb kann das Unternehmen Wachstum in Zukunft systematisch steuern und den gesteigerten Ertrag in andere Maßnahmen reinvestieren.